Toptan satışta neden tek fiyat yetmez?
Toptan ticaretin doğasında tek bir fiyat yoktur. Yıllardır çalıştığınız sadık bir bayi ile dün tanıştığınız bir bayi aynı koşullarda alışveriş yapmaz; yüksek hacimli bir müşteri farklı, küçük bir bakkal farklı öder. Bu bir istisna değil, toptancılığın temel mantığıdır.
Asıl zorluk bu farklı fiyatları takip etmektir. Çoğu toptancı bunu ayrı ayrı PDF veya Excel listeleri hazırlayıp WhatsApp'tan göndererek çözmeye çalışır. Fiyat değişince eski liste birinin telefonunda kalır, yanlış fiyattan sipariş gelir; hangi bayiye hangi listeyi gönderdiğinizi hatırlamak başlı başına iş olur. Grup bazlı fiyatlandırma tam da bu karmaşayı bitirmek için vardır.
Grup bazlı fiyatlandırma nedir?
Grup bazlı fiyatlandırmada her bayiye tek tek fiyat girmezsiniz. Bunun yerine birkaç fiyat grubu tanımlar, ürün fiyatlarını bu gruplara göre belirler ve her onaylı bayiyi bir gruba atarsınız. Bir bayi siparişe girdiğinde, sistem ürünün fiyatını otomatik olarak o bayinin grubuna göre çözer.
Böylece tek bir ürün, bayinin grubuna göre farklı fiyatlarla görünür:
Yeni bir kampanya ya da zam olduğunda tek tek bayilerle değil, yalnızca grupla ilgilenirsiniz. Bir grubun fiyatını güncellersiniz; o gruptaki tüm bayiler otomatik olarak yeni fiyatı görür.
Adım adım: fiyat grubu oluşturma
- Fiyat gruplarını tanımlayın. İşinize uygun, anlamlı birkaç grup yeterli — örneğin Standart, Sadık bayi, Yüksek hacim. Çok sayıda grup yönetimi zorlaştırır; az ve net tutun.
- Her grubun ürün fiyatını belirleyin. Ürünleriniz için grup başına satış fiyatını girersiniz.
- Onayladığınız bayiyi bir gruba atayın. Erişim isteğini onayladığınız her bayiyi uygun gruba yerleştirirsiniz; atanmayan bayiler varsayılan grubu görür.
Bu kurulum genellikle birkaç dakikadır ve bir kez yapılır. Sonrasında yeni bir bayi geldiğinde tek iş, onu doğru gruba atamaktır.
Bayi kendi fiyatını nasıl görür?
Bayi, katalogda yalnızca kendi grubunun fiyatını görür; başka grupların ne ödediğini görmez. Bu hem gizliliği korur hem de bayide "acaba komşu bakkal daha mı ucuza alıyor" sorusunu gündemden kaldırır.
Fiyatların kimler tarafından görüleceği, mağazanızın görünürlük moduna da bağlıdır. En kapalı modda fiyatları yalnızca onayladığınız bayiler görür; böylece fiyat listeniz herkese açık kalmaz. Bunu görünürlük modları rehberinde ayrıntılı anlatıyoruz.
Sipariş verildiğinde fiyat, o anki haliyle siparişe kaydedilir (anlık görüntü). Yani sonradan fiyatı değiştirseniz bile geçmiş siparişin tutarı sabit kalır; eski siparişler yeni fiyatlarla karışmaz.
Bayim ile pratikte
Bayim, mikro toptancılar ve bayileri için izinli, çok-tedarikçili bir B2B sipariş uygulamasıdır ve grup bazlı fiyatlandırma baştan birinci sınıf bir özelliktir. Masabaşı işiniz için web tarafı (giris.bayim.app) en rahatıdır; grupları oluşturur, fiyatları girer ve bayileri atarsınız.
Bayim şu an hem bayi hem toptancı için tamamen ücretsizdir; verileriniz AB (Almanya) sunucularında, KVKK/GDPR uyumlu tutulur. (İleride toptancılar için isteğe bağlı bir abonelik gelebilir; geldiğinde önceden duyurulur.) Bayilerinize özel fiyatı dağınık listelerden kurtarmak için Bayim'de başla.